Metody szkoleniowe

Co zamiast scenek na szkoleniu sprzedażowym?

 
Business woman portrait

Bardzo często na szkoleniach, praktycznych umiejętności uczy się poprzez scenki. Np. na szkoleniu sprzedażowym uczestnicy odgrywają scenki sprzedażowe, a potem omawia się je.

Właściwie przeprowadzone i omówione są bardzo użyteczne. Jednak co za dużo to niezdrowo. Jeśli każde szkolenie złożone jest ze scenek, to w pewnym momencie uczestnicy reagują znudzeniem – „Znowu te scenki?”.

I tutaj pojawiają się pytania:

  • Jak urozmaicić te scenki, aby ludzie chcieli w nich brać u...
Więcej...

Jakie role dodać do ćwiczenia, aby trafić do każdego rodzaju uczestników szkolenia?

 

 

Więcej...

Co zrobić, kiedy nie zgłaszają się ochotnicy?

 
ochotnik2

Trener prosi o zgłoszenie się ochotnika, a tu nikt się nie zgłasza. Zapada cisza, bo zgłoszenie się na ochotnika często wiąże się z demonstrowaniem własnych umiejętności na środku sali. A co jeśli popełnimy błąd? Przecież koledzy patrzą i oceniają.

Jeśli nie ma w grupie doświadczonej i pewnej siebie osoby, nikt się nie zgłosi.

Zatem co można zrobić, kiedy do ćwiczenia potrzebni są ochotnicy, ale nikt się nie zgłasza?

Trzeba dodać pewności siebie i wiary we własne...

Więcej...

Sposób na szybkie omówienie ćwiczenia

 
Closeup of young attractive business woman showing

Jeśli chcemy szybko (i oczywiście efektywnie) omówić ćwiczenie, polecam poniższą metodę. Składa się z 3 etapów i kilku pytań.

1 etap. Opis ­– Co?

Zapytaj uczestników szkolenia o to, co przed chwilą zrobili. Zapytaj o zachowania, myśli i emocje. Np.:

  • Co zrobiłeś podczas ćwiczenia?
  • O czym myślałeś wykonując ćwiczenie?
  • Jakie emocje wywołało ćwiczenie?

2 etap. Wnioski – Co z tego wynika?

Zapytaj uczestników szkolenia o to, co wynika z ćwiczenia...

Więcej...